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    電商打折賣的都是庫存服裝

    放大字體  縮小字體 發布日期:2014-12-05  來源:服裝尾貨網  作者:尾貨網  瀏覽次數:3033
    核心提示: 在戶外品牌的銷售渠道里,電商的分量越來越重,以探路者為例,線上業務已占20%以上,盛發強預測今年會有35%到40%的增長幅度。
         
         在戶外品牌的銷售渠道里,電商的分量越來越重,以探路者為例,線上業務已占20%以上,盛發強預測今年會有35%到40%的增長幅度。從探路者旗下的3大品牌的銷售模式,也能夠看出對線上渠道的重視。

       不過,對于品牌而言,處理好線上線下之間的關系并不容易。曾經的中國體育用品龍頭——李寧在今年的半年報中電子商務業務在2014年上半年取得40%的增長。李寧目前所采取的銷售模式是,實體店新貨多折扣較少,電商渠道主要以高折扣賣庫存貨。通過電商清庫存,雖然能起到一定的作用,對經銷商而言無疑是雪上加霜,引發線上線下渠道的利益之爭
           通過電商清理庫存固然是好事,但是從長久來看,不僅僅是對經銷商的打擊,對品牌價值的影響更大,也會影響消費者購物心理。探路者的做法是,在淘寶網推出線上產品分銷平臺,積極發展線上分銷業務,鼓勵加盟商積極參與該線上分銷平臺,在淘寶網上開設店鋪發展線上業務,培養其電子商務銷售運營能力。其線上布局的關鍵在于能否管理好線上大量渠道。

           線上線下左右互搏是傳統品牌涉足電子商務與生俱來的瓶頸,線上渠道的混亂對經銷商管理乃至品牌的負面影響都很大。從目前探路者在線上分銷業務初期所做的產品定位來看,在線上市場快速擴張的同時,能比較有效的避免出現李寧這樣的同質產品價格體系混亂的情況

    提煉一個高度差異化、個性化的品牌核心價值并以非凡的定力堅持它,已成為許多國際一流品牌的共識,也是創造百年金字招牌的秘訣。

      縱觀世界品牌發展史,那些成功品牌無一例外地都有一個共性,那就是它們都擁有個性鮮明獨特的品牌核心價值。例如,可口可樂的“樂觀向上”、萬寶路的“陽剛、豪邁”、舒膚佳的“除菌”、Lee(牛仔褲)的“體貼的、貼身的”、寶馬的“駕駛的樂趣”……

      然而,反觀眾多本土品牌,許多品牌缺乏明晰的品牌核心價值,有些企業甚至把企業的價值觀、企業文化當成品牌核心價值。有的企業雖然確立了品牌核心價值,但卻給人非常模糊的印象,令人不知所云。還有的品牌核心價值僅僅停留在廣告語、口號的層面,雖然口號瑯瑯上口,但內涵卻空洞無味。

     
    關鍵詞: 庫存服裝 折扣服裝
     
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