<sub id="3smdy"><table id="3smdy"><small id="3smdy"></small></table></sub>

    <sub id="3smdy"><listing id="3smdy"></listing></sub>
    當前位置: 首頁 » 行業新聞 » 商家推薦 » 正文

    庫存服裝行業模式講解

    放大字體  縮小字體 發布日期:2018-07-05  瀏覽次數:394
    核心提示:2018年馬上半年就過去了,最近,一些做服裝庫存尾貨的朋友咨詢的問題相當的多,所以老汪今天把你們想知道的大部分東西寫一下,省
     2018年馬上半年就過去了,最近,一些做服裝庫存尾貨的朋友咨詢的問題相當的多,所以老汪今天把你們想知道的大部分東西寫一下,省的你們反復的問。

    這一篇包含了大部分做庫存的精華思路,所以你們要好好的看看,可能跟整個市場低迷有關系,你們可以很明顯的發現,現在很多生意,不光是服裝,都沒有過去好做,我自己做庫存服裝尾貨的生意也有些時間了,最近這幾年,做淘寶,做天貓,做阿里巴巴,幾乎都沒到金字塔頂端去。

    我覺得自己挺失敗的,從觀月初和汪潮商務到歸客的所有業務,都做得一知半解的,一直覺得自己可以做的很好,所以無論迷惘還是低谷,我都告訴自己要堅持,所幸有大家在一直陪著我,我也很樂意把自己對服裝的理解,在這里告訴大家。

    IMG_3139


              每年進入六七月份,服裝市場慢慢的進入淡季,去附近的市場轉轉,現在做低段的庫存尾貨也好,做高端一點的品牌折扣尾貨也好,杭州比過去幾年做的反而越來越好,做的人也越來越多,當然做的好,非常有思路,有規模,做的非常大的不多。

    最近也有很多朋友,讓我入股,幫他們打理庫存尾貨生意,當然我指的是專業的做庫存服裝的貿易,并不是簡單的吃進來賣出去,可能投入的資金比較大,這篇帖子,其實比較適合投入資金較大的朋友操作。

    當是我還是保守的狀態,因為是起步階段的操作,但是以后有志向做這個行業的朋友。簡單的看看也無妨。我個人還是比較看好庫存尾貨這個行業的,尤其在杭州服裝批發市場這個比較發達的地方,如果有足夠的資金投入的話,賺錢還是很輕松的,有時間的朋友可以好好的看看?,F在又加入了淘寶直播,蘑菇街直播類似這樣的新的形式進來,我覺得以后類似抖音,微視,淘寶小視頻這類都會加入電商特賣,品牌折扣的一些業務進去。

    我最近發布了一些信息,還是有很多做庫存的老朋友來找我,有缺乏資金一起清貨的,也有交流經驗的,也有給介紹客戶的,我去四季青,環北,錢江這樣的市場跑跑,很多檔口的老板認識我的,就直接拿出衣服,老汪,我這個衣服有幾千件雜款,我這個有幾百件的小整單,你給我估估價格,或者我之前處理給你,你帶價格,合適就走。

    其實我這幾年,都在慢慢的轉型,往輕資產的業務轉型,后期可能平臺,自媒體,互聯網這一塊,會是一個業務的主力方向,因為今年和朋友又合伙開了新的公司的關系,有些方面,老汪也沒有定好特別明確的方向,所以我也經常跟微學院社群一些比較有想法的人,多聊聊生意上的東西,給自己一些靈感。

    每年的淡季,其實是吃庫存的好時候,因為最近找我咨詢做這方面的人太多了,微信加我做庫存的朋友非常多,有問題就直接在公眾號留言評論或者加微學院社群吧,我真的太忙了,每天都有很多人因為我不回信息而把我拉黑,其實不是哥高冷,是我太忙了,我總體絕對是個還不錯的暖男,然后因為忙的無法回復信息,讓大家有覺得我很難相處,你們對我真的有誤解。

    我看到好多菜鳥,看見別人做庫存尾貨賺錢,自己就幾萬塊資金,盲目的進來,所以老汪還是勸你們真的不要盲目的去操作,很多單獨去干的,吃進來了價格高的貨,一筆生意就做死。所以我以后有空,就把庫存操作的形式詳細的寫寫,其實庫存行業操作,最大的問題還是出于資金的困擾,一般小搞搞前期的投入不會很大,但是也是循序漸進,我們先做小店面小倉庫,做小范圍的,慢慢的有了效果,有了市場,在一步一步的做大。其實操作很簡單:

    1. 在相對好找的批發市場租一個攤位,起步在幾十平米的檔口用來做辦公的場所已經足夠,真不行,十平米都行,哥都是從十平米的檔口做起的,不要小看杭州的這十平米,轉讓費分分鐘幾十萬。在市場周邊找幾百平米的倉庫,交通要方便,便于上門來看貨和談生意,方便貨車客車的進出。前期應該有一段時間的實際操作的摸索期,利潤肯定不會馬上就有,所有做的好的生意,都是長期堅持的過程。

    2. 第一點的我所說的面積,因為前期實驗的原因,還是有點保守的,為什么面積不敢做大,因為要把100-500個平方的面積囤貨屯滿,動用的資金非常龐大,如果你只有5-10萬的資金也可以操作,那只能找位置不是很好,租金相對便宜的,比較偏的市場,但是你要會網絡推廣,自己不會,那也要找一些能出貨的小網紅合作,那起碼你有出貨渠道,只要貨再跑,你的資金就可以滾動起來,因為這個市場做了這么多年,大致的利益得失,基本能預計。而且這樣金額,大部分有幾年積蓄的都可以承受。

    3. 吃貨和出貨,賺取利潤也就是一個差價,這個其實是最難的,上面的兩點,都是錢可以解決,錢能解決的問題,其實在大操作上不是問題。

    所有新入行的朋友,先把這三點考慮一下,你打算做服裝庫存尾貨,有沒有這樣的地方,有沒有這樣的資金,你所在的城市,有沒有適合做這個行業的優質的庫存存在,你能不能把控好吃貨和出貨,多問自己一些問題,在投入下去做。

    老汪從事服裝十多年,我擺過地攤,幾十幾百的操作也做過,我開過實體店,幾千幾萬的貨也做過,我開過幾個公司幾十萬幾百萬也操作過,雖然有成功有失敗,我覺得這些經驗都是十分寶貴的,我讓你們不要盲目的進來,肯定有我過來人的理由,當然也有不了解的,你把這行的風險說的這么大,真的假的,老汪告訴你,我們認識的,虧幾千萬的都有。虧幾十萬真的是家常便飯,不信你發個帖問問,做服裝虧得最多的是多少,估計一大堆人來留言。

    庫存這個,如果貨源找的對,模式稍微做小一點,慢慢的滾雪球,也可以做起來。但是為了方便你們操作,我還是要詳細的跟你們講解一下,這個帖子會很長,對這個行業看好的,有興趣的,可以認真的看看考慮考慮,你們可以把他當作一個模式操作的可行性的分析,也可以看作一個庫存操作大致的流程。

    首先我結合一些比較好的做這行人的經驗加上自己的觀點,綜合的詳細的說一下庫存的大致的銷售模式,一般都是三種方式:

    首先是老汪比較常用的方式,整吃零批,下家零售方式:

    批量進貨,零售賣出,賺取差價。如:零售店、趕集、商場堆頭、廣場拋售、農村甩貨等等多種方式。這種方式銷售的商品,主要是服裝鞋襪、皮具箱包、日常用品,這也是為大家所熟悉的庫存。特點是:利潤高,數量相對比較少,但是潛在買家多。如果選擇的產品適銷,在短時間內也可以銷售出一定的數量,并獲得高額回報。適合的經營者:全國各地針對庫存貨源進行批發和零售模式的。

    其實是庫存包倉吃大貨,再是批發銷售,直接從工廠先行盤下庫存,然后進行批發,或者通過各種渠道獲得庫存貨源信息,只拿樣品,找到買家后,盤下庫存,立刻轉手,賺取差價,這種方式在過去幾年里,主要是以外貿為主,因為外貿相對來說,買家要求的數量比較大,庫存經營者即使利潤較低,但是賺得錢還是多的。

    做好的要點是:經營者庫存信息渠道多,實際操作中資金可多可少,門檻不高,但是資金實力雄厚者更容易操作,利潤也更高,同時風險也高。比較適合的經營者:主要集中在沿海城市、邊貿活躍城市,因為獲得庫存信息渠道多。老汪現在還和很多中介商有接觸,他們很多就靠賣消息賺錢。

    第三個,小額批發或連鎖加盟,以這種方式經營者,一般情況下必須吃貨,或者和庫存廠家長期合作,因為庫存產品的特殊性,該類經營者主要經營服裝鞋帽襪為主。面向國內客戶為主,可以少量拿貨,有的經營者有退換貨機制,也有的做成加盟連鎖,打出自己的品牌。

    有的直接就是單一品牌折扣店,杭州做這個的很多,很多批發市場都是這樣的品牌折扣店,但是價格都相對較高,有的高的你吃進來1-2.5折左右,價位都在六七十,當然質量絕對是好的。特點是:利潤比較高,客戶群廣,但是需要有穩定的貨源,需要一定的資金實力。經營者:全國各地都有,尤以廣東、浙江、江蘇、山東等地為多。

    當然以上三種方式,只是操作的較多,其他的模式也有,混合經營的也很多,并非只有一種方式單獨操作,老汪覺得,只要是能賺錢的模式,都是好模式。

    老汪現在大部分的客戶或者找老汪來交流的,其實都是想著進點庫存貨,然后去零售。這是一個辦法,但是老汪勸告各位本身無零售經驗,或者對某類產品并不熟悉,而只是在家里想出來的市場銷售計劃,想進點庫存貨物進行創業,坦白說,80%以上都是空想,只有10%的可能是給你賺到了錢。90%的可能是沒什么賺的,花時間買經驗而已。

    這話要是讓某些專門做小量批發庫存的同行知道,是要罵我的。但是卻是實際情況。馬屁好聽,但是真去聞是臭的。所以,我勸告無經驗,無渠道想用手上幾個有限資金進點庫存貨零售的朋友,慎重考慮。

    很多人,都想知道庫存產品的來源,到底是什么渠道,造成了這么多的庫存,或者哪些地方可能有我們需要的東西,一般都是下面的幾個地方。

    1,工廠倒閉,商場關門,轉行換業,貨物清倉。

    2,外貿尾貨:訂單10萬件,實際生產10.5萬件,這5000件就是庫存。

    3,海關拍賣:扣留的貨物,低價拍賣。

    4,銀行拍賣:抵債的貨物,低價拍賣

    5,客戶棄單:客戶下單,生產出來了,定金和貨物都不要了。

    6,盤活資金,部分產品低價出售,回籠資金。

    7,備貨過多,沒賣出去,低價出售。

    8,產品更新換代產生的庫存。

    9,其他各種原因導致的,需要低價出售、回籠資金的情況。

    新手做庫存不好做在哪里,吃貨吃不準,容易造成滯銷,在經營者手中成為庫存。這和經營其他貨物是一樣的風險。中轉方式經營時,有時候買家下單了,貨已經被他人買走。找貨源難,找到的庫存,不一定找到買家,大量的庫存貨源信息閑置著;買家要的東西,你又沒有貨源可以滿足。庫存市場,是賣家市場,通俗的說法就是:誰有好貨,誰是爺,因為有好貨,大家都想買,都想賺錢。

    當然做庫存生意,老汪一定要告訴你們的,就是謹防被騙,尤其是新手,在我們圈子里,就有很多做江湖模式的老手,雖然我們嗤之以鼻,但是這樣的人總是存在,所以給你們簡單的整理說說,還是很有必要的,不然你怎么死都不知道。

    1,騙子先向你提供庫存貨源信息,然后換個身份,再向你買貨,甚至付給你定金,等你貨吃進倉庫,買家消失了!——騙你買他貨

    2,騙子看中貨,下了定金,等你吃貨后,定金也不要貨也不買了,然后換批人,用更低的價格買走你的貨!——讓你苦于資金積壓、虧本賣給他

    3,騙子冒充是庫存廠家,收了你的錢,跑了。——操作中一定要確認真正的貨主,防止有騙子鉆漏洞。

    4,小騙子說要買貨,騙你幾個樣品。——真正要貨的,都會向你交樣品押金

    5,專業騙子,說有什么貨源,就騙你的樣品費。

    還有最近很多人再說這個庫存貨源的好壞,其實很多都有誤解,當然也有圈子里做庫存的朋友,做的不是很到位,把一小部分人的印象,弄的很差。

    對庫存產品的幾個誤解

    誤解1:庫存就是垃圾、就是次品——各種原因下產生的庫存,大家對照庫存產品來源,自己可以作出正確的判斷。

    誤解2:庫存就是沒人要的產品——各種原因下產生的庫存,大家對照庫存產品來源,自己可以作出正確的判斷。

    誤解3:庫存就是服裝鞋襪——這是因為一般朋友在日常生活中接觸這一類比較多,而實際上庫存產品幾乎包括了人類能夠生產的一切產品。

    當然做庫存,也有慢慢形成的規則。經年累月形成的操作模式:

    1,異地交易,看樣打樣收取樣品押金。

    2,看樣后,如果是批量交易,買家一般要求看大貨,看大貨要先下定金。

    3,貨款兩清,該不賒欠,貨物當面清點檢查,交易后概不退換

    當然,老汪認識的人中,也不乏新手進來,賺大錢的,庫存經營新手入行,一般都有遇到好的壞的經歷,這個學習的階段,是必不可少的。

    1,興奮期:剛一接觸庫存行業,發現那價格簡直不可想像,滿懷激情。

    2,郁悶期:為什么吃得貨賣不動,為什么談的單子成不了,郁悶。

    3,成熟期:平靜對待庫存,有選擇有步驟地操作自己的生意,穩步掙錢。

    致新手朋友的幾句話

    各位朋友,上面所說,只能夠讓你對庫存行業有個大致而膚淺的了解,庫存產品市場廣闊、品種繁多,操作的好回報豐厚。全國每年3萬億庫存金礦等著你去開發,賺取自己的利潤。但是,庫存行業在高回報的同時,也是有風險的。

    最大的風險來自我們商人的天性——貪婪:想賺更多的錢而失去對自己眼光和經驗的正確判斷。所以初入行者,請謹慎吃貨,但是該出手時,還是要及時出手,多向同行請教。

    簡單介紹:做庫存生意就是找到有庫存的廠家,低價買來,再找到買家,加價賣出賺差價。找有庫存的廠家需要付出大量的時間、精力和金錢,找來了自己也不一定能夠找到買家。我們在這行多年,有豐富的庫存廠家貨源,我們自己也賣不掉那么多,很多庫存貨源信息也閑置著,所以大家都可以相互交流,互通有無,有資金的也可以相互合作。

    1,庫存生意的困擾是什么?

    找貨源難,好不容易找到了一些庫存,買家看中的沒幾個,大量的庫存貨源信息閑置著;另一方面,買家要的東西很多,自己卻沒有貨源能夠滿足買家,做成生意!要想生意好,就要有更多的貨源,更多的買家,才能夠出更多的單子,賺更多的錢!

    2,傳統辦法如何找貨源,找買家?

    找貨源:1,自己出差,到處去找。2,網上找。3,朋友幫忙打聽。4,自己打廣告,讓廠家或者中間商找上門來。

    找買家:1,自己向貿易公司、批發商推銷。2,讓熟悉的朋友介紹生意。3,開店面等客人上門。4,網上網下打廣告。

    缺點:一個人的力量是有限的,每個人賺更多錢的愿望是無法抑制的。

    3,如何才能夠得到更多的庫存信息?更多的買家信息?

    聯合起來,大家庫存貨源信息共享,買家信息共享,讓每個人都擁有海量的庫存信息,海量的買家信息,做成更多的生意,賺更多的錢!我看到很多的服裝創業者,開發APP,公眾號這些,做創新,其實是有機會的。

     
     
    [ 行業新聞搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告訴好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 違規舉報 ]  [ 關閉窗口 ]

     
    0條 [查看全部]  相關評論

    推薦圖文
    推薦行業新聞
    點擊排行
    ?
    網站首頁 | 廣告招商說明 | 關于我們 | 聯系方式 | 使用協議 | 版權隱私 | 網站地圖 | 排名推廣 | 廣告服務 | 積分換禮 | 網站留言 | RSS訂閱
    品牌服裝折扣店加盟,服裝尾貨最新資迅,庫存服裝信息,外貿服裝批發貨源庫存信息盡在衣庫尾貨網。 網絡交易有風險,建議您優先考慮衣庫尾貨網驗證的VIP會員信息衣庫尾貨網服務尾貨服裝商家,廠家庫存服裝,品牌服裝折扣批發,服裝尾貨批發,折扣女裝批發,歡迎服裝尾貨批發商,服裝批發市場廠商入駐
    ?
    北京赛车pk10官方网站